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　　服装店在我们生活中始终占据着重要位置，尤其是那些定位轻奢与高奢的品牌，一直以来都是富裕人群的首选，然而令人始料未及的是，即便是这样的品牌，也会成为市场博弈的“棋子”。

　　想必大家对奢侈品并不陌生，近年来行业整体环境并不理想，但令人惊讶的是，连“女装一姐”也难逃被冷落的命运。

　　仅在去年一年，该品牌就关闭了超过百家门店，更令人不解的是，即便大幅降价，也难以吸引消费者买单，仿佛被“中产抛弃”。

　　回溯过往，地素时尚于2002年创立，经过多年发展，于2018年成功上市，凭借杨幂、唐嫣等明星代言的“明星同款”，迅速占领中产消费者的衣橱，成为女装领域的“顶流”。

　　然而，到了2024年，这个曾经风光无限的品牌却遭遇门店大规模关闭，全年净关闭门店数量超百，主品牌DAZZLE单店营收大幅下滑，华东市场收入明显缩水。

　　更令人担忧的是，二手平台上大量全新的地素服饰以三折甚至更低的价格被抛售，原价千元的连衣裙如今“骨折价”包邮还可议价，曾经的“硬通货”如今沦为二手市场的“滞销品”。

　　从资本市场的宠儿到消费者避而远之的对象，地素的下滑轨迹揭示了中高端女装行业的整体困境。

　　更棘手的是，在关闭门店的同时PG电子，其单店坪效持续走低，线%，高昂的租金和人力成本不断侵蚀利润。

　　在闲鱼搜索“地素”，大量未拆封的新品以3-5折出售，甚至出现“标价500元还能再砍200”的极端情况。

　　三年前还能以原价转手的经典款，如今半价也无人问津，与奢侈品50%-70%的二手残值率相比，地素的残值率仅30%，不少消费者调侃，买地素不如买优衣库，至少后者旧了还能当抹布。

　　地素的操作可谓“三管齐下”地自毁，线下关店、线上遇冷、价格PG电子，这并非转型，而是在“原地打转”。

　　麦肯锡2025年调研数据显示，中国消费者对家庭收入增长的预期仅为1.4%，储蓄率升至38%，中产阶层从“为面子买单”转向“为实用买单”。

　　地素主力价格区间1000-3000元，陷入“高不成低不就”的尴尬处境，比上，奢侈品经典款更具保值性，比下，淘宝四大家族以2.5倍加价倍率提供相同品质面料。

　　有消费者直言，花2000元买地素，不如加1000元买Max Mara，至少能穿十年。

　　地素延续巴洛克刺绣、金属链条等繁复设计元素，与当下流行的极简风背道而驰。

　　在小红书上，“地素丑”的讨论屡见不鲜，而竞品MO&Co.则通过设计师联名款、Edition系列押注可持续时尚，精准切入年轻市场。

　　更令人啼笑皆非的是，地素2024年秋冬系列被网友指出与某快时尚品牌设计高度相似，被调侃：“抄作业都抄不及格，地素的设计师该换人了。”

　　地素线%，但单店坪效持续下滑，尽管尝试拓展得物等新渠道，但线%，且退货率偏高，远超行业平均水平。

　　与UR的全渠道融合能力相比，地素的数字化转型仍停留在“直播带货+优惠券”的初级阶段，消费者吐槽：“在直播间抢地素，还不如去UR门店试穿，至少能看实物。”

　　地素这波操作堪称“三错临门”，误判消费趋势、低估设计潮流、错选渠道策略，看看其他品牌联名款卖得火热，地素还在坚持复古风，这不是逆流而上吗？

　　“淘宝四大家族”CHICJOCPG电子、KEIGAN等以奢侈品同源面料、2.5倍加价倍率迅速占领市场，客单价覆盖500-3000元。

　　更为致命的是，这些品牌通过“奢侈品同源工厂”的营销策略，直接冲击地素的价格体系，消费者直言：“花一半的钱买同品质，地素凭什么卖这么贵？”

　　地素这波是“四面受敌”，前有淘宝平替截胡，后有快时尚追击，左有奢侈品压制，右有消费者嫌弃。

　　二手残值低到令人咋舌，买的时候花大价钱，转手时却比废纸还便宜，这谁能接受得了？

　　而地素关闭RAZZLE男装业务，将资源集中到女装主线，在大连柏威年、上海前滩太古里开设集合店以提升品牌形象。

　　2025年推出的“时钟花”系列在社交媒体上反响平淡，还被网友批评设计陈旧，依旧沿用老套路。

　　再加上其补救措施被批评为“拆东墙补西墙”PG电子，关闭男装业务拯救女装，得物渠道销售火热但退货率居高不下，存货周转虽有改善但仍不达标。

　　地素时尚的困境并非个例，而是中高端女装行业从“量稳价升”向“质大于量”转变的缩影。

　　转型的成败取决于是否能在设计、渠道、供应链三个维度实现突破，通过文化叙事重塑品牌溢价，借助数字化手段提升运营效率，用柔性供应链应对个性化需求。

　　在消费分级日益加剧的背景下，只有精准捕捉中产阶层“精致实用主义”的新趋势，才能在存量市场中找到立足之地。

　　否则，地素可能会成为“被中产放弃”的典型案例，印证那句残酷的商业真理——不进化，就淘汰PG电子。

　　地素的困境并非孤例，中高端女装行业都必须学会在存量市场中寻找出路，若仍抱着“割中产韭菜”的心态，终将被消费者抛弃。

　　地素时尚的遭遇也为整个服装行业敲响了警钟，撒大网未必能捕获大鱼，只有聚焦核心业务，优化资源配置，才能实现可持续发展。

　　并且，若要转型，必须经过深入调研与审慎决策，强化线上渠道，结合多元渠道提升运营效率，商品溢价与产品竞争力仍是关键。

　　希望地素时尚能从这次挫折中吸取教训，打造更优质的服装，倾听消费者声音，优化设计，毕竟衣服只有舒适才是王道。

　　信息来源：北京商报 2025-07-09 关停男装品牌，地素时尚“及时止损”

　　信息来源：界面新闻 2025-06-26 独家｜地素时尚确认将关闭男装品牌RAZZLE

　　信息来源：北京商报 2025-07-10 关停男装品牌，地素时尚“及时止损”